Sales enablement

I de fleste virksomheder er det sælgerens mavefornemmelse og en liste i Excel, der afgør, hvem der bliver ringet til. Imens viser kunderne tydelige tegn på, at de er i gang med et køb. De vender tilbage til websitet, læser om priser og løsninger, åbner jeres mails og deler dem internt.

Vi definerer sammen med jer, hvilke signaler der betyder noget i jeres marked, og hvordan de skal vægtes. Så kan AnyEngine skelne mellem nysgerrighed og reel købsinteresse og prioritere de konti, der er tættest på en beslutning.

Når et signal bliver udløst, starter et forløb, der passer til, hvor kunden er. Det kan være en mail med en relevant case, en invitation til en demo, en opfølgning på LinkedIn eller indhold, der besvarer det spørgsmål, kunden lige har undersøgt.

Forløbene kører af sig selv og stopper, når kunden reagerer, så ingen får den samme besked to gange. Indholdet kommer fra jeres præferencespor, så budskabet hænger sammen med det, kunden allerede har set fra jer.

Mange leads dør i overgangen mellem marketing og salg. De bliver sendt videre uden kontekst, sælgeren ved ikke, hvad kunden har kigget på, og det første opkald starter forfra.

Når en kunde er salgsmoden, får den rette sælger besked i CRM'et med hele billedet: hvem kunden er, hvilke signaler der er udløst, og hvad de har interesseret sig for. Så kan sælgeren tage en samtale, der starter dér, hvor kunden er.

Når maskinen holder øje med signalerne og varmer kunderne op, kan sælgerne bruge tiden på de samtaler, der kan blive til ordrer. Det betyder færre kolde opkald, færre glemte opfølgninger og en pipeline, der er til at stole på.

Vi følger løbende op på, hvilke signaler og forløb der faktisk fører til møder og vundne deals, og justerer derefter. Sales enablement er en del af AnyEngine og bygger på den infrastruktur, det CRM og de data, der bliver sat op i spor 2.