GTM-strategi
Salg og marketing skal køre som én maskine.
I de fleste B2B-virksomheder ejer marketing opmærksomheden og salg mødet, men ingen ejer vejen imellem. Det er dér, de fleste leads går tabt.
Vi bygger og driver GTM som et system, der binder målgruppe, budskaber, kanaler og data sammen og bliver justeret løbende.
Ét system for marketing og salg
Hvem ejer vejen fra første klik til underskrift?
I de fleste B2B-virksomheder ejer marketing opmærksomheden, salg ejer mødet, og ingen ejer strækningen imellem. Leads bliver sendt videre uden kontekst, sælgerne ringer til folk, der downloadede en guide for tre uger siden, og CRM'et er et arkiv, ingen stoler på.
En GTM-strategi er måden, I driver salget på: hvem I går efter, hvad de skal møde undervejs, og hvordan marketing, salg og data arbejder som én maskine. Den laves ikke én gang til en lancering. Den køres hver uge og justeres, når markedet svarer.
Kunderne har besluttet sig, før de ringer
B2B-købere laver det meste af researchen selv, før de taler med en sælger. Når de endelig tager kontakt, har de som regel en kortliste, og står I ikke på den, er I ude. Samtidig sidder der flere om beslutningen, og budgetterne bliver vendt en ekstra gang.
Kun omkring 5 % af markedet er klar til at købe lige nu. GTM har derfor to opgaver: at fange dem, der køber i dag, og at sørge for, at de øvrige 95 % husker jer, når det bliver deres tur. De fleste virksomheder løser kun den ene.
Marketing og salg med samme billede af kunden
Den fejl, vi oftest ser, er at marketing og salg arbejder ud fra hver sit billede af kunden. Marketing skaber leads, som salg ikke synes er gode nok, og salg går til møder med materiale, marketing aldrig har set.
En GTM-strategi samler det: én fælles definition af den ideelle kunde, et budskab der går igen fra første annonce til sidste tilbud, og en klar aftale om, hvornår et lead skifter hænder. Data og automatisering binder det sammen. AI beriger kontakterne, prioriterer de konti, der viser interesse, og skriver første udkast, så sælgerne kan bruge tiden på samtalerne.
Vi bygger den, og vi kører den
Vi starter med at forstå, hvordan I faktisk sælger i dag. Vi taler med jeres sælgere, kigger i CRM'et og taler, hvis det er muligt, med nogle af jeres kunder. Derefter fastlægger vi målgruppe, budskaber, kanaler og overleveringen mellem marketing og salg.
Så sætter vi systemet op og fylder det: CRM, automatisering, indhold, kampagner og salgsmateriale. Derfor ender strategien ikke som en rapport i en skuffe. Vi gennemgår pipelinen løbende med jer og justerer efter, hvad der faktisk konverterer.
Relevante cases
.webp)
Værktøjskassen
Har I en specifik opgave? Find løsningen her.
Strategi & Brand
Produktion & Content
Få en unfair fordel
med Signals
Tilmeld dig nyhedsbrevet ‘Signals’ og modtag brancheindsigter og anbefalinger direkte i indbakken.
Vi følger udviklingen i industrierne, inspirerer dig med gode eksempler, og serverer et koncentrat til dig i et ugentligt nyhedsbrev.
