Produktion & fremstilling

Et datablad fortæller, hvad maskinen kan. Det fortæller ikke, hvorfor kunden skal vælge jer frem for den tyske konkurrent, der kan det samme til samme pris. Når alle i branchen beskriver sig med tolerancer, kapacitet og ISO-certificeringer, ender kunden med at sammenligne på det eneste, der er let at sammenligne: prisen.

Vi finder de tre-fire ting, der reelt gør en forskel for kunden. Det kan være leveringssikkerhed, en ingeniør der tager telefonen, eller at I løser de specialopgaver, andre siger nej til. Dem bygger vi jeres kommunikation op om, så de går igen på websitet, i salgsmaterialet og på messen.

Smede, operatører og automatikteknikere kan vælge frit, og de fleste er ikke aktivt på udkig. De skal kende jer, før de overvejer at skifte, og de vælger der, hvor de kan se sig selv arbejde. Et jobopslag med "spændende opgaver i et uformelt miljø" ligner alle de andre.

Vi filmer jeres folk og ikke jeres logo og viser, hvordan en arbejdsdag ser ud hos jer: maskinerne, kollegerne og opgaverne. Det bliver til indhold til karrieresiden, LinkedIn og målrettede annoncer, der bygger kendskab over tid og kan skrues op, når I har stillinger, der skal besættes.

En linje i fuld fart, en svejsning i nærbillede, en tekniker der forklarer med sine egne ord. Det er det materiale, køberne husker, fordi det viser kvalitet og kapacitet på en måde, en brochure ikke kan. Alligevel ender mange produktionsvirksomheder med stockbilleder af tandhjul og håndtryk.

Vi optager i jeres produktion, planlagt så én optagedag kan klippes til website, LinkedIn, messeskærme og salgsmøder. Optagelserne bliver tilrettelagt efter jeres sikkerhedsregler og drift, så de forstyrrer produktionen mindst muligt.

Vi har set mange salgspræsentationer på 60 slides, som ingen viser. Sælgerne laver deres egne versioner, og kunden møder fem forskellige udgaver af den samme virksomhed. Det koster tid og troværdighed.

Vi starter hos sælgerne og spørger, hvad kunderne typisk spørger om, og hvor salget plejer at gå i stå. Ud fra det laver vi kortere præsentationer, produktark, cases og video, der følger kunden fra første møde over den tekniske afklaring til beslutningen. Materialet samles ét sted, så sælgerne altid har den nyeste version.