Anyways. Mere end et navneskifte.
Industrien fortjener et bureau, der er bygget til den
Mange industrivirksomheder laver produkter i verdensklasse. Alligevel ligner deres kommunikation konkurrentens: de samme ord om kvalitet, leveringssikkerhed og innovation, de samme stockbilleder og det samme website, der sidst blev opdateret for mange år siden.
En del af forklaringen er, at de fleste bureauer er bygget til at servicere alle brancher. De lærer industrien at kende på kundens regning, og de tager metoder med fra forbrugermarkedet, som ikke passer til en købsrejse med lange beslutningsprocesser, tekniske specifikationer og mange beslutningstagere.
Vi mener, at industrivirksomheder fortjener et bureau, der er specialiseret i dem. Et bureau, der kender branchens vilkår i forvejen og kan tage ansvar for hele forløbet; fra positionering og strategi, frem til salget er i hus.
"Industrien har ikke brug for endnu et bureau, der kan lidt af alt for alle. Den har brug for nogen, der forstår, hvordan en ordre i industrien bliver vundet, og som kan tage ansvar for hele vejen dertil."
Lasse Giversen, Creative Director, ANYWAYS
Det, industrivirksomheder står med
Når vi taler med industrivirksomheder, går de samme udfordringer igen.
- Kunderne har valgt, før de ringer. De fleste B2B-købere researcher selv og har en kort liste over leverandører, før de tager kontakt. Vores Signals-rapport viser, at 90 % har valgt leverandør, før de går i markedet. Er I ikke kendt, når listen bliver lavet, kommer I ikke med.
- Alle lyder ens, så kunden vælger på pris. Når kunderne ikke kan se forskel, bliver prisen det eneste, der er let at sammenligne.
- Specialisternes viden når ikke ud. Sælgere og teknikere ved præcis, hvad kunderne spørger om, men den viden bliver sjældent til indhold. Det løser vi nu.
- Marketing og salg arbejder hver for sig. Marketing skaber opmærksomhed, salg tager mødet, men ingen ejer vejen imellem. Det er dér, de fleste leads går tabt.
- Indsatserne hænger ikke sammen. En film her, en messe dér og en kampagne til foråret. Hver for sig kan de være gode, men uden et fælles mål er det svært at se, hvad de giver tilbage.
- De faglærte vælger andre steder. Uden folk kan man ikke levere, og de dygtigste vælger arbejdspladser, de kender i forvejen.
Ingen af de udfordringer løses med én film eller én brandstrategi. De kræver et løbende arbejde, hvor brand, content, marketing og salg trækker i samme retning.
Derfor er vi gået dybere ind i salg og digital marketing
I 2023 meldte vi ud, at vi primært ville arbejde med produktionsvirksomheder, og vi udvidede med strategi, koncept, branding og visuel identitet. Retningen var rigtig, men vi oplevede det samme som vores kunder: der var et tomrum mellem det lavpraktiske og det strategiske. Videoproduktion bliver ofte set som et nice to have, og brandstrategien er vigtig, men sjælden. Det, der skulle ske i hverdagen for at få flere kunder i butikken, var der ingen, der havde ansvaret for.
"Vi lavede godt arbejde, men vi blev ofte først ringet op, når der skulle laves en film. Det er en fin forretning, men det er sjældent dér, man flytter en virksomhed. Vi ville være med, allerede når beslutningerne bliver truffet."
Jeppe Rahbek, CEO og stifter, ANYWAYS
Derfor er vi de seneste år gået dybere ind i de indsatser, der ligger tættere på salget: digital annoncering, SEO og GEO, e-mailmarketing, CRM, salgsautomatisering og sales enablement. Det er dér, vores kunder har haft brug for en fast partner.
I et forløb med Mark Yuen, der har drevet og senere solgt det digitale bureau Heymedia, fik vi retningen efterprøvet. Hans vurdering var klar: nichen var rigtig valgt, men værditilbuddet skulle udbygges. Resultatet er et full service bureau, der udelukkende arbejder for industrivirksomheder inden for produktion og fremstilling, transport og logistik, forsvar og robotics, life science og sundhed, byggeri og anlæg samt food og FMCG.
Hvad det betyder for jer
For industrivirksomheder betyder det én partner, der kan tage ansvar for både fundamentet, eksekveringen og salget. Værktøjskassen er samlet i fire områder: Strategi & Brand, Produktion & Content, Marketing og Salg. I kan bruge én ydelse eller samle dem.
To løsninger er bygget direkte til de udfordringer, vi oftest møder.
Content_Engine er til jer, hvor specialisterne har viden, men ingen tid til at skrive eller tale med marketing. Samtaler med sælgere og teknikere bliver så transskriberet og omsat til næsten færdige content-idéer, så indholdet kommer løbende uden at tage tid fra driften. Aalborg Portland er desuden første industrivirksomhed til at bruge den.
AnyEngine er til jer, hvor leads forsvinder mellem marketing og salg. Den binder de to sammen i ét system med tre spor: præferenceopbygning, infrastruktur og salg. I bliver kendt hos køberne, før de har behovet, præference opbygges over tid, data samles i CRM’et, og sælgerne får besked, når en kunde er klar til dialog.
Samarbejdet skal altid måles på det samme: at der kommer flere penge ind, end der går ud – eller at I som minimum tjener udgiften hjem, på sparet tid.
Og navnet?
Absent Wall hedder fra i dag ANYWAYS. I 2022 blev Rahbek Media til Absent Wall, fordi vi ville flytte fokus fra én person. Navnet opstod som en metafor for arbejdet med video og storytelling, og det var svært at sige og svært at afkode. De fleste første samtaler indeholdt en gentagelse eller fem og en forklaring om, at det ikke har noget med absint at gøre. Med et nyt værditilbud gav det mening også at få et navn, der er til at sige, og som ikke er bundet til video.
Vil I vide, hvad det kan betyde for jer, så tag fat i os.
Få en unfair fordel
med Signals
Tilmeld dig nyhedsbrevet ‘Signals’ og modtag brancheindsigter og anbefalinger direkte i indbakken.
Vi følger udviklingen i industrierne, inspirerer dig med gode eksempler, og serverer et koncentrat til dig i et ugentligt nyhedsbrev.
